и услуги. Дело в том, что львиная доля трафика оборачивается не по общим (однословным) запросам, а по узким, состоящим из нескольких слов, которые в некоторых случаях вводят настолько редко, что их не найти ни в какой системе статистики. Поэтому отказываться от них нерационально, да и просто невыгодно, так как продвижение по ним стоит дешевле.
Однако нужно сделать уточнение: существуют тематики, например «такси», где большая часть трафика генерируется несколькими общими запросами («такси», «такси Москва», «такси дешево», «заказ такси», «такси в аэропорт»). В этом случае, действительно, без продвижения таких запросов просто не обойтись.
*Конверсия – отношение количества посетителей сайта, совершивших какое-то полезное действие
(оформление заказа, регистрация) к общему количеству посетителей.
Хорошо, я готов заплатить, но хочу гарантий
Продвижение – это та область, где невозможно заключить двухсторонний договор. Почему? Потому что существует третья сторона – поисковая система (как правило, говорят о «Яндексе», поскольку именно там сосредоточен «контрольный пакет» российской аудитории), которая по своему усмотрению меняет алгоритм ранжирования документов, а значит, несмотря на усилия оптимизаторов, принципы продвижения могут трансформироваться в любой момент. Роль SEO-специалиста схожа с ролью юриста, представляющего интересы клиента в суде. Чем юрист опытнее, тем выше вероятность успеха, но дать 100 % гарантий не может никто.
Почему оптимизатор не может ничего гарантировать
Невозможно спрогнозировать, как изменятся алгоритмы поисковых систем. Новый алгоритм может по-иному оценивать вес тех или иных факторов, перечеркнув несколько месяцев упорной работы оптимизатора. В каждой тематике свои факторы ранжирования, пока не попробуешь – не узнаешь. Перед началом работ, безусловно, проводится анализ, но вероятность ошибиться и чего-то не заметить достаточно высока. В «Яндексе» используется алгоритм машинного обучения, который меняет вес каждого фактора на ходу для каждой тематики. «Яндекс» также имеет службу асессоров, которые вручную оценивают выдачу и «подкручивают» факторы ранжирования для каждой тематики.
Оптимизатор всегда располагает устаревшей информацией. То, что можно увидеть в поиске – результат работ, проведенных несколько месяцев назад, нередко именно столько времени проходит, прежде чем купленные ссылки будут найдены поисковым роботом.
Оптимизатор может лишь косвенно влиять на позиции сайта, а не выкупать гарантированное размещение на конкретной позиции.
SEO + контекстная реклама?
Может ли SEO взаимодействовать с контекстной рекламой? Может, причем очень эффективно, хотя бывает по-разному. Рассмотрим наиболее типичные ситуации и попробуем разобраться, какие работы важно проводить в каждом случае.
Сайт-каталог,
Сайт-каталог,
Интернет-магазин,
Интернет-магазин,
ранее никогда не
ранее
ранее никогда не про-
ранее
продвигался и/или
продвигался
двигался и/или суще-
продвигался и суще-
существует менее
и существует более
ствует менее одного
ствует более одного
одного года
одного года
года
года
Результаты в SEO от
Результаты в SEO от
Результаты в SEO от
Результаты в SEO от
шести месяцев
трех месяцев
пяти месяцев
двух месяцев
Контекстная реклама
SEM по желанию
SEM обязательно с
SEM по желанию
обязательно с первого
первого месяца
месяца
Повышение узнаваемо-
Повышение узнаваемо-
сти сайта в Интернете
сти сайта в Интернете
Повышение авторитет-
Повышение авторитет-
ности сайта
ности сайта
Доработка сайта, –
Доработка сайта, –
Доработка сайта, –
Доработка сайта, –
подготовка текстов
подготовка текстов
подготовка текстов
подготовка текстов
Таблица 1. SEO и контекстная реклама
SEO может быть эффективным и дешевым инструментом при правильном подходе к продвижению.
SEO для бизнеса
Практика 1. SEO & SEM
Коллайдер?
Рисунок 1. Что такое SEO?
«Я рассчитал анкор-лист по LinkBM25, сделал ТЗ на перелинковке по таблице PageRank и составил список страниц, которые нужно закрыть в SEOHide» – такую фразу можно встретить в отчете SEO-специалиста. Что же такое SEO с технической точки зрения? Имеет ли это отношение к интернет-мар-кетингу? Или больше похоже на адронный коллайдер?
Если представить интер-
нет-маркетинг в виде
небольшой вселенной, то в
центре окажемся мы, поль-
зователи Интернета. Мы
источник всего, из наших
потребностей появились
все сайты и все инструмен-
ты маркетинга. Когда мы
заходим в поисковую систему
и вводим запрос, запускает-
ся сложный механизм, учи-
тывающий десятки тысяч
параметров. Какие это
параметры?
На основании чего поисковая
система принимает решение,
что данный сайт нам
подходит?
Рисунок 2. Маркетинговые инструменты
Первая группа – это технические факторы, так называемое «классическое SEO»: содержание текстов, ссылки, верстка страниц, структура сайта, HTTP-настройки, HOST– и URL-факторы, ин-дексация страниц, содержание сниппета. Тут нет ничего общего с маркетингом, в каком-то смысле это техническая подстройка сайта под требования поискового робота. Как аудит бизнеса перед отчетностью.
Вторая группа – «ускорители»: автоматизация и аналитика, и это скорее шаг
в сторону программирования, чем маркетинга. «Ускорители» нужны для про-движения больших сайтов, содержащих десятки и сотни тысяч страниц.
Третья группа – это чистый маркетинг. Комплекс инструментов, повышающих трафик, конверсию и продажи вашего сайта: веб-аналитика, A/B-тестирование, инструменты захвата, управление внутренним трафиком, репутация, email-маркетинг, контент, аналитика продаж, триггеры, CRM.
Рисунок 3. Роль SEO в интернет-маркетинге
SEARCH
ENGINES
MARKETING
SEARCH
ENGINES
OPTIMIZATION
Рисунок 4. SEO & SEM
На SEO влияют все инструменты представления бизнеса в Интернете: сайт, технические настройки, структура, содержание страниц, упоминание компании, наличие в каталогах, возраст бизнеса, конверсия, постоянство аудитории, наличие товаров, условия доставки, цена. Нет других инструментов маркетинга, для реализации которых нам пришлось бы влиять на бизнес в целом. Так что SEO можно заслуженно назвать королем интернет-маркетинга.
Точнее не SEO, а SEO & SEM, они связаны, как инь и ян. Search Engines Optimization – классическая оптимизация, техническая настройка сайта, иногда вынужденно переходящая
в «спам». Search Engines Marketing – продвижение сайта с помощью инструментов маркетинга: развитие сайта, создание контента, привлечение целевого трафика, повышение конверсии, аналитика продаж, работа
с клиентами. SEO & SEM нужно делать вместе, друг без друга они не работают.
SEO для бизнеса
Кто может справиться с такой задачей? Какими навыками нужно обладать этому специ-алисту? С одной стороны, это маркетинг. SEO-специалист должен хотя бы базово вла-деть всеми инструментами комплексного маркетинга, от разработки сайта до стиму-лирования повторных про-даж постоянным клиентам.
Маркетолог
Рисунок 5. Кто такой SEM-специалист
С другой стороны, необхо-димы технические знания, ведь это профессия на сты-ке с программированием, версткой, проектированием поисковых систем, лингви-стикой, статистикой, анали-тикой, обработкой данных.
И немного шаман
Рисунок 6. Кто такой SEO-специалист
Яндекс
Проведены стандартные работы по SEO
Сегодня вы научитесь достигать
такого результата своими руками!
Исполнитель – Руслан Рзаев, генеральный директор SEO-Index Выпускник и преподаватель ТопЭксперт
Рисунок 7. Каких результатов можно добиться в SEO
SEO & SEM = комплекс-ный маркетинг, в основе которого лежат алгоритмы поисковых систем. С по-мощью этого инструмен-та вы можете увеличить продажи вашего бизнеса
в 5, 10, 20, 50 раз! Такие примеры есть, это не фан-тазии. У вас тоже может быть такой результат, всё зависит от ваших действий!